还在把独立站和社媒分开做？

难怪你的流量接不住！
做独立站，你的公众号、B站，以及 Facebook、领英、Instagram、TikTok 等海外社媒有没有在持续更新？
很多人认为“独立站和社媒是两码事，各做各的就行”，这其实是大错特错的。
那么，社媒内容到底该怎么发？是单纯发产品列表、公司动态，还是领导视察的照片？千万别发这些！这类内容缺乏代入感，客户看了只会直接划走。
我们要换位思考，看看老外是怎么用社媒的。当他们搜索“中国供应商”时，想看的是工厂实拍视频，而不是PPT风格的宣传照；当他们搜索“产品关键词”时，想看的是真实的产品测评和客户反馈，而不是干巴巴的产品列表页。
正确的做法是让流量流动起来，做到“站外引流，站内承接”：
YouTube & B站联动：将产品视频发到 YouTube 并附上链接，引流至 B站或独立站；
TikTok 展现实力：把工厂日常发到 TikTok，让客户直观看到真实的车间环境；
Instagram 建立信任：将优质的客户评价发到 Instagram，并打上独立站的标签。
只有打通这些渠道，让流量形成闭环，你的社媒运营才算真正赚到钱。如果做不到这一点，你的 B站和各大社媒账号，最终只会沦为无人问津的“僵尸号”。
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做外贸独立站，老外客户就吃故事推文这一套。

有一个机械类的外贸小工厂，60台数控机床，100多个工人，只做控制元件的一个子品类。靠每周写3~5篇的原创故事推文，每天上传一篇到官网的工厂日记栏目。同时呢，做官网关键词的SEO优化，一年将4个关键词送上谷歌首页。就这样做。到目标客户的流量呢，用不完，全盘来不及回。故事推文几乎是没有任何争议的一个刚性需求。在故事的场景中，做工业品、工业设备的订单，这是很厉害的杀招。故事推文与营销推文不同，只不过老外客户更偏向，更喜欢看故事推文。因而现在原创写作在当下呢，做外贸营销时就显得非常重要。
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外贸独立站并不是适合所有人去做，

它呢更像是一个筛选器，把那些有准备、有资源、有耐心的想要做长期的人挑选出来。阿达做外贸网站10年，那些懒的、拖拉的，其实根本就不适合。如果你属于以下几类人，那么独立站可能就是你走出去的关键。有产品或供应链优势的卖家，这一类人呢是做独立站最合适的一个人。人群因为他们不是从零开始，而是将现有生意的优势在海外进行复制和放大。第一是工厂或者外贸公司，如果你有自己的工厂，或者在国内已经有成熟的产品和稳定的供应链，独立站这个渠道能够帮你摆脱国内平台的低价内卷，直接面向海外的消费者，把利润吃回来。第二是平台转型卖家，如果你已经在亚马逊、虾皮等电商平台呢得了不错的成绩，那么已经验证了产品和市场。建立独立站呢，可以帮你规避平台风险，降低佣金成本，并将宝贵的客户资源收集积攒到自己的手中。第三传统外贸的转型，这类人有多年的传统外贸经验，手握产品供应链，甚至有海外团队资源，想要转型做B to C电商，你已有的经验和资源呢，会让你在独立站这条渠道上走的比大多数人更轻松。这三类人呢，都是很适合做独立站的。
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