一个人做外贸独立站怎么选品？
选品加竞品的调研，每天是雷打不动30分钟看竞品。我关注的维度呢，给大家参考一下。竞品网站有没有上新品？他们在Facebook、TikTok上投的是什么素材？他们的评论区客户在夸什么？在骂什么？他们的价格呢？有没有变动？今天就发现一个竞争对手呢，换了包装，价格悄悄涨了5美刀。说明什么？说明他跑通了，愿意为品牌去付更高的溢价了。自己刚开始做呢，也是很想涨价的，但量还没有到那个阶段，慢慢来，不着急。选品这一块还有个小习惯，每周呢会花两个小时去刷Instagram和TikTok的热门标签，看看老外最近在关注什么。最近呢就发现一个赛道是挺有意思，宠物智能用品。北美市场去年增速很快，而且客单价高，复购率也不错。这样呢就记下来，明天呢可以去88上面看看有没有合适的工厂。
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一个人做外贸独立站怎么拍素材？
每天中午吃完饭开始干活，今天要拍两条素材。素材一是产品开箱视频，TikTok用15~30秒。素材二呢，是客户使用场景图，Instagram用。开箱这一条自己当模特，对着镜头说几句话。Hi guys, welcome back to my channel. 说着说着我自己都想笑。在广州的一个小出租屋里面手机镜头用散装的英语去录广告素材，这就是大多数独立站小卖家的一个真实状态。没有团队，也没有摄影棚，一个手机，一个补光灯，一个三脚架，全靠一双手。录了8条视频，废了6条，选了2条。然后开始剪，剪映导出，上传Facebook广告后台，设置预算，设置好受众，晚上8点呢看数据。别问为什么。没有用数字人，问呢，就是觉得效果没有想象的真实。当然也可能是自己的工具不行。另外这条素材呢，是投放用的，审核比较严格，所以也还是坚持实景拍摄。
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