维密大秀回归直播带货新玩法

刚看到维密时装秀要在10月18日周日做直播了，这次不只是走秀，官方直接把「边看边买」和互动环节打包进了直播流程。作为一个做了几年跨境直播运营的人，我第一反应是：维密终于想明白了，秀场流量如果不当场转化，基本就是给社交媒体做嫁衣。

过去维密大秀的商业模式很单一，靠电视转播权加品牌曝光，观众看完就散了，购买链路长得离谱。现在改成直播流，观众可以在观看过程中直接跳转购买同款，还能参与实时互动，这等于把「内容—种草—下单」压缩到了一个场景里。对品牌来说，转化效率会高很多，对观众来说，冲动消费的门槛也低了不少。不过我觉得这事儿没那么容易做成。维密的核心受众和直播电商的重度用户重叠度有多高，是个问号。看秀的人很多是冲着视觉盛宴和话题去的，未必习惯在直播间里抢货。而且维密这几年品牌形象一直在调整，从「完美身材」转向多元包容，这个新定位能不能撑起直播间的购买欲，还得看选品和主播话术怎么配合。从跨境卖家的角度看，维密这步棋值得关注的点在于：大品牌开始把秀场当直播间用了，这意味着内容电商的边界又扩了一圈。以前大家觉得直播带货是白牌和性价比品牌的战场，现在高端品牌也下场试水，说明这个渠道的信任度在往上走。如果维密跑通了，后面大概率会有更多时尚品牌跟进。我打算到时候蹲一下直播，重点看它的跳转链路顺不顺、互动环节是不是真能留住人。如果只是把秀场录像挂个购物车链接，那基本就是形式主义；但如果能把秀场节奏和卖货节奏揉在一起，那这套打法可能会成为明年跨境直播的一个参考模板。