TikTok营销别只盯着Z世代

最近看到一份关于TikTok营销的梳理，里面有个数据挺打破刻板印象的：TikTok最大的用户群其实是25到34岁，而不是大家以为的十几岁小孩。这意味着它早就不只是品牌曝光渠道了，而是能直接触达有真实购买力的千禧一代。

我自己的观察是，很多出海团队做TikTok还停留在“追爆款”阶段，但那份材料里反复强调一个观点：持续性比病毒式传播更重要。每周发3到5条、持续追踪数据，听起来很朴素，但真正能坚持下来的品牌不多。爆款是概率事件，稳定输出才是可复利的资产。完整的策略应该把自然内容、达人合作、付费广告和TikTok站内搜索优化串起来。只做自然流量容易卡在冷启动，只投广告又缺少内容信任感。我倾向于先用自然内容测试素材方向，跑出数据后再用广告放大，同时布局搜索关键词，让用户主动搜品牌时能找得到。另外提醒一点，别把TikTok当成孤立的渠道。如果团队同时运营多个社媒平台，最好用统一工具做排期、监控和效果衡量，否则内容节奏很容易乱。工具只是辅助，核心还是想清楚每条内容承担什么角色：是拉新、是种草、还是转化。总的来说，2026年做TikTok营销，拼的不是谁更会玩梗，而是谁更懂用户结构、更能稳定执行。把25到34岁这群人当成重点沟通对象，策略会清晰很多。